Дмитрий

Участники
  • Публикаций

    29
  • Зарегистрирован

  • Посещение

  • Победитель дней

    11

Дмитрий стал победителем дня 22 июля 2017

Дмитрий имел наиболее популярный контент!

Репутация

36 Отличная

1 Подписчик

Информация о Дмитрий

  • Звание
    Новичок
  • День рождения 28.11.1978

Посетители профиля

607 просмотров профиля
  1. Я вернулся, всем кто меня помнит - привет! :)

  2. Друзья, добрый день! Приглашаю Вас на свой новый проект, который будет стартовать 15 сентября. С этим тренингом я выступал в разных городах, но в Москве впервые. Небольшое описание: Вы когда-нибудь задумывались о своих желаниях и мечтах? Почему они не исполняются? Вы тоже подумали про целеполагание? Вы правы! Но одного целеполагания мало. Приходите и мы вместе разберём, что такое мечта и что такое цель. Мы вместе разложим все ваши цели по «полочкам» - по важности и срочности. Вы сами выберете самую важную для вас цель и получите полную картину действий для её достижения. 1. Научимся создавать визуализацию всех сфер своей жизни. В дальнейшем это умение может пригодиться для планирования важных жизненных шагов. 2. Создаём список своих желаний и мечт и раскладываем по «полочкам» - определяем по важности и срочности. В дальнейшем это умение пригодится для планирования шагов достижения цели. 3. Выберем одну важную для Вас цель и дадим методику, которая поможет прийти к цели оптимально быстро и самым экологичным путём. 4. Конкретизируем Вашу цель, разложим путь к цели по этапам и поставим точки контроля. И да! Метафорические карты - обязательно! Полная информация здесь: http://illumination-training.ru На вопросы готов ответить - звоните или пишите.
  3. Всё будет хорошо - я узнавал!..

    1. Светлана

      Светлана

      Увидела Ваш статус))) не иначе, как ЗНАК для меня:)) Так приятно стало, спасибо!

  4. Итак, сейчас будет много текста и даже одни таблица. SWOT анализ ужасно прагматичная штука, но даже сюда можно привнести метафорические карты и наблюдать как серьезные дяди и тёти в деловых костюмах рассматривают картинки и придумывают ассоциации Забегая вперёд, скажу, что на каждую букву (S W O T) мы выбираем столько карт, сколько захотят участники. На этой модели я работаю чаще взакрытую - участники не видят карты, которые выбирают. Далее, всё что описано в работе с данной моделью мысленно переносите на работу с картами. Надеюсь вам понравится и вы будете использовать данный метод. Если нужны будут пояснения - пишите в личку Что такое SWOT анализ SWOT анализ – это метод первичной оценки текущий ситуации основанный на рассмотрении её с четырёх сторон: Strengths – сильные стороны; Weaknesses — слабые стороны; Opportunities – возможности; Threats – угрозы; Сильные и слабые стороны – это ваша внутренняя среда, то что вы уже имеете на текущий момент времени. Возможности и угрозы – это факторы внешней среды, они могут произойти, а могут и нет, это зависит в том числе и от ваших действий и решений. Перед тем как приступить к составлению SWOT анализа необходимо усвоить ряд правил. Нужно выбрать максимально конкретную область исследования. Если вы выбрали слишком широкую область, то выводы будут не конкретными и слабо применимыми. Четкое разделение элементов SWOT. Не нужно путать сильные стороны и возможности. Сильные и слабые стороны – это внутренние особенности организации, ей подвластные. Возможности и угрозы связаны с внешней средой и напрямую неподвластны влиянию организации, организация может лишь менять свой подход и подстраиваться под них. Избегайте субъективности. Наивно будет опираться на ваше мнение если с ним не согласен рынок. Возможно вы считаете ваш продукт уникальным, но об этом стоит прежде всего спросить потребителей. Без них ваше личное мнение не имеет никакого значения. Старайтесь использовать мнение как можно большего количества людей. Чем больше выборка, тем точнее исследование. Максимально конкретные и точные формулировки. Я часто спрашиваю у подчиненных – «что нужно делать чтобы больше зарабатывать?» Почти всегда мне отвечают, что нужно больше работать. Это не конкретная формулировка, не ясно какие конкретные действия в какое время должен совершать человек. Используя эти не сложные правила можно перейти к составлению SWOT матрицы. SWOT матрица SWOT анализ принято использовать, начертив таблицу, её часто называют SWOT матрицей. Такая методика использования не зависит от глобальности решаемой задачи. Не имеет значение решаете ли вы вопрос с кем провести выходные или в какой бизнес вложить свои миллионы, суть и внешний вид SWOT анализа останется не изменой. Выгляди SWOT матрица примерно вот так: <img class="aligncenter size-full wp-image-4658" src="http://worldsellers.ru/wp-content/uploads/2016/12/Безымянный.png" alt="bezymjannyj" width="765" height="276" srcset="http://worldsellers.ru/wp-content/uploads/2016/12/Безымянный.png 765w, http://worldsellers.ru/wp-content/uploads/2016/12/Безымянный-300x108.png 300w" sizes="(max-width: 765px) 100vw, 765px" /> Первая строчка и первый столбец указаны просто для удобства понимания, их рисовать не обязательно если вы хорошо понимаете метод SWOT анализа. Как использовать SWOT анализ Итак, перед вами стоит некая задача и нужно понять, как её решить. Прежде всего нужно нарисовать SWOT матрицу. Можно это сделать, поделив лист бумаги на четыре части. В каждую часть нужно написать, как можно больше имеющейся информации. Желательно сначала писать более значимые факторы, потом переходить к менее значимым. Анализируем сильные и слабые стороны Как не удивительно, но именно с описанием сильных сторон возникает больше всего проблем у людей, взявшихся за SWOT анализ впервые. В целом вы можете попросить помощи в оценке своих сотрудников, друзей и знакомых, но лучше научиться анализировать самостоятельно. Сильные и слабые стороны оцениваются по одним и тем же параметрам. В бизнесе сильные стороны оцениваются прежде всего по следующим параметрам: Уникальность вашего предложения; Менеджмент и человеческие ресурсы в целом. Прежде всего компетентность и опыт персонала; Наличие чёткой системы. Бизнес процессы и понимание сотрудников что делать; Финансы и доступ к деньгам; Чётко организованный отдел продаж. Это очень важный фактор успеха, отсутствие отдела продаж — это серьёзная преграда и поглотитель остальных ресурсов; Продуманность маркетинговой политики; Наличие издержек на производство. При проведении SWOT анализа своей личности можно опираться на следующие критерии: Образование и знания; Опыт и ваши умения; Связи в обществе, полезные знакомства и прочие возможности использовать административный ресурс; Узнаваемость и авторитет; Наличие материальных ресурсов; При анализе сильных сторон стоит ориентироваться на то что вы любите делать и что у вас получается хорошо. Как правило то что мы не любим у нас получается хуже. Анализ возможностей и угроз Возможности и угрозы создают изменения среды и те изменения которые можете предпринять лично вы. Стоит отметить что для анализа внешней ситуации на рынке, а тем более для прогнозирования бедующего рынка нужно обладать серьёзной квалификацией. Предугадать что произойдёт очень трудно и стоит опираться прежде всего на текущие факты и тенденции. При этом, делая долгосрочное планирование нужно учитывать, в том числе и самый пессимистичный сценарий развития ситуации. Возможности и угрозы в бизнесе прежде всего оцениваются по следующим параметрам: Тенденции рынка. Увеличение или снижение спроса. Экономическое положение в стране. В годы роста экономики бизнес при прочих равных будет расти соразмерно с ростом экономики, и наоборот. Конкуренция, отсутствие конкурентов сегодня не гарантирует их отсутствие завтра. Приход на рынок крупного игрока, может перевернуть отрасль с ног на голову. Изменения инфраструктуры. Крупные изменения в инфраструктуре могут сулить как прибыль, так и убытки. Законодательство и политические тенденции. Наверное, году так 2003 никто не предполагал, что уже через 5 лет все казино закроются. Технологические перевороты. Прогресс неизбежно уничтожает целый отрасли, создавая при этом новые. В любой сфере бизнеса есть свои эксперты и профессионалы, для составления качественной SWOT матрице, можно обратиться к ним за советом и экспертным мнением. Методика SWOT анализа Итак, у нас есть заполненная SWOT матрица которая содержит: сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. На основании этой матрице вам нужно составить план мероприятий по которому вы будете работать. Для этого выполняем следующие действия: Нужно от ранжировать все факторы по степени влияния; Все надуманные и не важные факторы нужно исключить; Разбираем насколько ваши сильные стороны могут помочь избежать угроз, и достичь возможностей; Смотрим какое влияние ваши слабости могут оказать на возможности и угрозы; Как сильные стороны могут помочь исправить слабые стороны; Как мы можем снизить угрозы; На основе проделанной работы вы составляете основные вектора развития. SWOT анализ этот прежде всего инструмент описательной оценки ситуации. В нём не анализируются большие массивы аналитики и не делается сравнение показателей за прошедшие годы. На основе SWOT количественно не измеряются параметры. И именно поэтому метод SWOT всегда будет достаточно субъективным инструментом анализа. Применение SWOT анализа Простота SWOT анализа делает этот инструмент очень универсальным, как мы писали выше его можно использовать как жизни, так и в бизнесе. SWOT анализ применяется как отдельно, так и совокупи с другими инструментами анализа и планирования. Наиболее широкое применение SWOT анализ получил в маркетинге и менеджменте прежде всего для стратегического планирования деятельности организации.
  5. Олеся, спасибо! Будете постоянно вести эту тему?
  6. Ирина, спасибо за вопрос! Если вопрос о результативности появляется, то вводим карту Денег. И проверяем отношение каждого сотрудника к этой карте. Что он чувствует по отношению к карте Денег, какие ресурсы нужны сотруднику для получения этой карты и так далее... В выше приведенном примере разбирались личностные характеристики сотрудников, возможно их мотивация и работа в команде.
  7. Коллеги, добрый день. Вот еще одна методика: "Царь зверей". Проработка ситуации в отделе продаж. Клиент - Начальник отдела продаж. Предлагаем выбрать карты менеджеров в закрытую. Предлагаем в открытую назначить карту Денег. Клиент раскладывает в произвольном порядке. Выбирает, кто здесь главный (Царь). Определяем, кому в раскладе хуже всех. Расставляем карты относительно главной. Определяем, кто на кого смотрит, кто кого видит. Клиент описывает чувства каждой карты. Акцентируем внимание клиента на том, куда хочет карта. Предлагаем сделать Царем новую карту. Расставляем карты относительно нового Царя. Предлагаем определить, куда смотрит и что чувствует каждая карта. Прорабатываем каждую карту. Предлагаем выложить идеальную ситуацию, чтобы всем было хорошо. По времени: зависит от рассматриваемого отдела, от 1 часа. Как всегда, буду рад комментариям!
  8. Юлия, я тоже думал, что много колод не надо... Но все зависит от количества решаемых задач. С детишками будете работать- одни колоды, детские, с бизнес- запросами - другие колоды и так далее... К тому же разные упражнения "любят" разные колоды, с ними упражнения проходят легче... Однозначно больше 10 колод:) Но это только мое лично мнение, которое никого ни к чему не обязывает
  9. Юлия, там ещё написано- Отнеситесь с юмором.
  10. Ирина, есть такой опыт, но не с МАКами... Я использовал другую систему, из нескольких методик. По результатам даже писал статью. Если интересно, готов поделиться в личных сообщениях, так как не по тематике форума...
  11. Добрый день, коллеги! Новый руководитель отдела продаж, набирает себе сотрудников из других отделов компании. В отделе продаж планируются должности: менеджер по продажам и сервис менеджер. Как вы понимаете это совершенно разные компетенции. В итоге, я решил попробовать колоду "Тотемные животные". Новому руководителю было предложено в открытую вытаскивать карты, которые характеризовали бы его сотрудников. Просил его дать характеристику каждому животному. Вторым шагом - в закрытую вытаскивали стратегии животных и он раскладывал их по выбранным "сотрудникам". В итоге было изменён состав отдела, некоторые сотрудники из менеджеров переведены в сервисники и наоборот. Картина получилась впечатляющая - все продажники были "хищниками", все "сервисники" - нет. Я даже не поверил сначала... Надо сказать, что этот руководитель сначала не верил в работу с МАКами, но теперь я получил если не соратника, то понимающего коллегу. Если кого-то заинтересовал этот приём - пишите в личку, расскажу подробно!
  12. Мдя... опрос спросом не пользуется Зато мы знаем, что у нас минимум 3 человека с чувством юмора:)
  13. Ирина, спасибо. Рад, что вам понравилось
  14. Отнеситесь с юмором!
  15. Ай, спасибо Всё для форумчан